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浙江j9九游水产饲料有限公司
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（田文瑞总司理，协会副会长承受中间电视台农业频道记者采访）
在团鱼饲料行业，“j9九游公司”（杭州j9九游水产养分技能有限公司）几年前只是一个不为人知[bú wéi rén zhī]，冷静无闻的饲料消费企业。但这几年，记者走访团鱼养殖户时，发明他们对j9九游饲料的评价相称高。毕竟是一个什么样的企业，在没有很大的市场份额的状况下还能博得如许的好口碑？8月，记者离开杭州，终于见到了这位“隐形妙手”。
添加中草药，做安康饲料
第一次见田文瑞，在他的办公室。一本正经[yī běn zhèng jīng]的他不苟言笑[bú gǒu yán xiào]地讲起了团鱼的养分代价，保健成效，从《本草大纲》到马家军，再到海南养生堂龟鳖丸，看得出来他对团鱼养分代价的研讨颇故意得。
田文瑞介绍说在公司建立伊始，他思索的并不是要把饲料量做到几多，而是怎样让这个行业继续开展，怎样让j9九游公司成为一个有共同本性的企业。以是，他提出了安康养殖的理念：团鱼养殖户最担忧的是团鱼抱病了怎样办，安康养殖是指经过中药防治技能和水质调控技能来防备团鱼抱病，团鱼安康了，固然也就不再用药了，如许养殖出来的团鱼便是绿色无公害的，养殖的本钱也低了。与此同时，消耗者以为团鱼是药水泡大的大概是激素催大的种种误解了也天然消弭了。
为了推行安康养殖的理念，公司屡次为各地养殖户举行了养鳖技能研讨会，重点介绍中药防病技能和水质调控技能。许多养殖户便是在这些技能的协助下，挺过了团鱼行情低迷的几年，并且有了不错的收益。
同时，公司将防备团鱼抱病的中药提炼成中药膏做成饲料添加剂，添加到饲猜中，这几年来较罕见的白底板，腮腺炎症等疾病都能无效防备了，养殖户的歉收高产就多了一份保证，养殖户经常说，用j9九游饲料，团鱼弊端少多了，团鱼好养多了。公司技能总监田夏清自大地说，听到这种评价，是最让人开心的，这是几多钱都换不来的。
2009年，公司还先后举行了养鳖业精英论坛，包办了第三届西方龟鳖同盟论坛（杭州集会），约请各地养鳖精英，商讨养殖技能，推行安康养殖理念。
田文瑞说只要行业安康开展，企业才干强大，没有行业何来的企业？
现金贩卖，口碑营销
现在，经过5年的高兴，他们的的j9九游饲料曾经做到湖南第一品牌，在湖北、河南和江浙也有积累了不少老实客户。8月，贩卖淡季，由于最后买的设置装备摆设产能不大，他的饲料曾经求过于供[qiú guò yú gòng]，许多客户提早把款打过去了，排着队等着拉料。
“曩昔总是想着有一天可以做到这种水平，该是怎样的冲动！”如今他做到了，但却以为压力更大了。产能跟不上，严峻制约了企业的开展，田文瑞只得再找更大一点的园地，目标只要一个——扩厂。
在田文瑞的公司，记者发明一个奇异的征象——一个云云范围的饲料企业居然没有商业职员，只装备专业技能办事队。“简直一切的客户都来自于养殖户之间的口耳相传，”田文瑞对本人的这种口碑营销颇为自大，“好的产品会语言，只需你做好，客户天然看失掉。”
固然，也有不少客户对田文瑞说，只需你这边给j9九游一些支持，我一定全程用你们的料。田文瑞不为所动。他说他不求做强做大，要的只是一个稳字。
专注团鱼，把熟习的范畴做到最好
j9九游公司在没有任何融资的状况下，对峙靠本人的力气，做才能范畴内的事，田文瑞说“融资是有本钱的，是要支付价钱的，许多企业便是倒在融资的本钱上。”
关于“j9九游”二字，田文瑞表明说，他们只做团鱼饲料，不会去做别的饲料，更不会去碰诸如房地产之类的暴利行业。“j9九游不要多元化，j9九游只做本人最熟习的，并且能做得好的团鱼饲料，更紧张的是，j9九游信赖：j9九游能做得最好。不求大而全，只求精而强!”
专注的力气是可骇的，我好像意会到了j9九游公司的乐成之道，也看到了这个行业里大少数企业家的影子。 腾氏传媒《要地本地水产》
